新东方直播间起死回生，董宇辉双语带货成奇迹，他们凭什么？

万万没想到，新东在满地美女美眉的播间直播圈，出圈的起死奇迹拼多多刷拼多多竟然是他。

从四川农村走下来的回生辉双货成29岁男生董宇辉，一边调侃长得像兵马俑，董宇一边靠强悍的语带“双语带货”圈粉无数。

而他所在的新东新东方直播间，单日销售额更是播间高达1534.3万，粉丝数5天就从100万涨至400万，起死奇迹如今早已超过了1000万。回生辉双货成

股价也一度涨超100%。董宇

今年班主任节，语带教培行业严寒时，新东俞敏洪还在同学圈emo。播间

短短半年时间，起死奇迹新东方“起死回生”了。

可谓奇迹。

明天，好多人都在责怪全球经济下行，环境不好。

也有不少人觉得，电商直播早已步入行业红海的阶段。

这么，她们凭哪些杀出重围、逆风翻盘？

答案就藏在她们的直播间里——

点开直播间，你会立即发觉，不一样。

这儿没有其他直播间熟悉的话术：“家人们，孩子们！拼多多刷拼多多这早已是我为你们争取到的全网最让利的折扣力度了！”

取而代之的，是有趣又有用的强悍输出。

第一个出圈的董宇辉，刚上映就是一段有趣的双语“自黑”：“陕西成年人都是要去兵马俑服兵役的，我是一号坑，第二排，第三个，以前，Iwas，Iusetobethere。”

拿自己逗开心，不去取笑别人。诙谐感，有。

提到为何要选择带货农产品而不是收益更高的电子产品时，董宇辉则说：“谷贱伤农，勿以善小而不为。”

卖一瓶简简单单的果汁时，不但没有指出“和店家杀价好几轮”，还娓娓道来一句：“Don'tcryoverspiltmilk。”

“不要为踢翻的蜂蜜流泪，悟已往之不谏，知来者之可追。”

不像是买东西，倒像是知识付费，赠送了商品。

其他直播间里争分夺秒，连连催单：“三，二，一，上链接！”

在这儿弄成了：“请你们等一等，让我把这个知识点讲完。”

天文，地理，文学，音乐……新东方的主播们统统都可以跟你聊一聊，顺便带带货。

即使最后啥也没买，也觉得像是免费上了一堂网课，但是收获满满。

好多网友嘲讽：“看新东方的直播太忙了，一边买买买，一边还要记笔记。”

极少有人晓得，在直播间开创之初，董宇辉也曾经历过一段特别痛楚的低潮期——

他曾是新东方一名十分资深的法语老师。

英文专业八级、英语口语八级的他，曾赴美国深造学习，持有中级学校班主任资格证（法语）、剑桥学院语文教学能力资格证书，院长学员总量超过了50千人，教学经验丰富。

但新东方变革做直播后，他的身分从“老师”突变为“主播”，一时无法适应。

在很长一段时间里，他的直播间里都没几个听众，好多时侯都是他父亲下单订购产品。

他还曾被网友指责过长得丑，还有人吐槽他在直播间讲法语“很装”，这种都一度让他想要离职。

“带货领域里，我没有优势，想主动离开，赖着也不好。”提出辞职后，董宇辉正要跟人力签辞职合同，结果对方6点就上班了，“如果这天，人力稍为磨蹭一下，晚点上班，我可能就真的走了。”

直播间里，董宇辉最爱卖书，也最爱讲书。一本26元的《苏东坡传》，他可以讲四五十分钟，卖出2万多本。

他非常自傲，花很长时间去推荐不好卖的东西，常常和营运有磨擦。但这正是因为他的坚持和善良。

“如果做主播能发挥较大的价值，我就做主播。假如有三天，你们认为我说的东西没有意义，或则我在公司的存在价值不大，我就去支教。”董宇辉说。

可能连他自己也没想到，自己现在居然也能一跃成为全网著名的主播。

外部关注持续降低。董宇辉的电话震动不断，他的同学圈被传播到公众视野中，他甚至计划买一张新的电话卡。

他还凭一己之力，拉高了这个职位的工资。

急聘平台的相关信息显示，新东方双语主播工资待遇高达5万~6亿元。

面对一夜爆红，董宇辉却很清醒：“我跟你们一样，是皑皑人海里一个普通的年青人，在办公楼里打着工，领着一份薪水。”

他用一句诗意的话解释了成功的缘由：“厄运向你来袭的时侯你没躲，有三天好运才会撞个满腔。”

所有的一夜爆红，虽然都是厚积薄发。

新东方的翻身，也不仅仅是如此简单——

今年，教培寒流突来，在线教育几乎团灭。

“老大哥”新东方，股价跌超90%，损失60亿，职工从12千人削减到近5千人，迎来生死攸关的至暗时刻。

这对创始人俞敏洪来说，就好似哺育了28年的女儿奄奄一息，痛楚可想而知。

有媒体甚至说他是“2021年中国最悲惨的女人”。

可接出来，俞敏洪干的第一件大事，却是捐桌子。

“教培时代结束，新东方把崭新的课椅子捐赠给了乡村中学，早已捐赠近八万套。”

同时还承诺，对于报考后未开课的中学生，按比列无条件退钱。

退钱百亿，钱从那里来？

一方面，只能“断臂求生”，裁员六万，高管减薪。

另一方面，新东方决定：不离场，要变革，做直播。

但是直播带货，似乎并不是体面文化人会做的事。

有媒体甚至直接点名批评新东方，“作为龙头企业去挣快钱，不是最佳示范。”

类似的批评声，此后越来越多。

但是，当新东方直播间在2021年12月末开业时，俞敏洪还是冲在了最上面。

只可惜，数据表现并不好。明年3月至5月，俞敏洪的14场直播带货，平均每场的销售额仅为13.2万。相比抖音背部主播们动辄过亿的单场成交额，实在是拿不上台面。

当初意气风发的梦想家，现在如何看都像是一个失意的中年人。

好在，他早就对磨难习以为常。

三次中考步入清华，出国申请接连三次被拒。在清华42号楼的活动室偷偷开雅思班攒杂费，结果被中学行政通报建评一个月。

“与其在清华过得不如意，还不如自己体面地离开。”这才有了后来的新东方。

而现在他也选择乘势而为，主动让出主播的位置，把机会给到更适宜的年青主播们。

当最初做主播的董宇辉提出离职，俞敏洪让孙东旭留下了他：“困难的时侯，要相信团队，凝结在一起，走着走着，兴许就有方向了。”董宇辉这才留了出来。

这才有了后来的一夜爆红。

普通人怎样度过人生低潮期？

当你倍感失意时，当你的人生遭到困局时，身为一个普通人，能向新东方学哪些？

①脚塌实地

现在，想要走捷径的人，越来越多了。

但这些走捷径的人微博涨粉24小时下单，后来都一个个“消失”了……

越是乱花渐欲诱人眼，越要静下心来，顶住压力，好好积累自身的实力。

有的主播凭实力厚积薄发，而有的主播捞“低俗”快钱全网封号

成年人最大的体面，是戒骄戒躁，穿越至暗。

而这些你本来以为遥不可及的景色，都将在你一步步脚塌实地的拼搏中，最终出现在你的生命里。

②做个好人

俞敏洪曾述说过一段旧事——

90年代，他曾遭受过一场强奸。匪徒崇礼是他的业主，有过案底。

崇礼一伙在俞敏洪屋内侵吞了220万巨款。逃跑前窃贼发觉俞敏洪还有呼吸微博涨粉24小时下单，担心俞敏洪可能会认出她们，于是想杀人屠村。

然而，却被崇礼劝阻了。

原先，崇礼想起了一件事——

新东方租崇礼的渡假村到期以后，按照协议，崇礼还要退还给她们3亿元押金，但崇礼当时拿不出这个钱。他找到俞敏洪述说苦处，没想到俞敏洪很畅快地说：“不就是3万块钱吗，没关系，之后我们还要合作的。”

最终，崇礼没对俞敏洪痛下杀手。

由于他认为，俞敏洪是个好人。

现在，回头看，俞敏洪的成功，都是过往人品的积累。

有人说，新东方直播间的爆红，显然是有意为之，似乎有资本推动，经过了一番企划和所谓的IP塑造。

但我更相信，越是有人宣扬“金钱至上”，我们越是盼望内心深处的成长。

在争分夺秒“三分钟带你看一部影片”“一小时了解世界历史”的明天，沉下心，渐渐来，也很好。

愿每位身处低潮的人

都能度过至暗时刻

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作者简介：Kyle，80后新媒体公司CEO，500强公司新媒体顾问，新书《选择自己》，让时间变现，成为更有价值的自己，易迅平台有售。本文首发于公众号Kyle（ID：kylehello），转载请联系Kyle取得授权。微博@选择君Kyle。

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